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寧波中小外貿企業成功"搭船出海"
2021年03月18日 08:11:15 來源: 中國寧波網 單玉紫楓

  寧波跨境電商出海聯盟企業的海外倉。(受訪者供圖)

  一家傳統中小外貿企業,從100%線下渠道接單,到實現線上出海,完成跨境電商轉型,總共分幾步?

  寧波的答案很簡單:造艘“大船”,組團出海。

  去年6月,寧波市成立了全國首個跨境電商出海聯盟,為全市2萬多家中小外貿企業提供了藉助跨境電商,實現抱團互助、紓困突圍的契機——依託聯盟內龍頭企業的海外銷售網絡,找到線上渠道,保訂單、創訂單。

  截至目前,聯盟已累計服務中小外貿企業逾7500家。記者選取了其中一家企業,“解剖麻雀”,且看它如何搭乘“大船”、成功出海。

  “至暗時刻”的那一束光

  寧波嘉澤廚具有限公司的產品遠銷歐美市場,銷量一直不錯。但去年上半年,隨着海外疫情加劇,海外賣場大範圍關店,客户不能正常營業,新訂單遙遙無期,生意頓時沒了着落。

  不止嘉澤廚具,彼時,眾多寧波中小外貿企業面臨同樣的遭遇。去年一季度,寧波的進出口總額為1842.2億元,同比下降10.3%;出口額1148.1億元,下降11.8%。

  訂單面臨速凍,但工廠不能解散,人員工資、倉庫費用、運營成本都是固定支出。嘉澤廚具總經理馬傳軍每天一睜開眼,就是近兩萬元的流水。

  去年4月,就在馬傳軍焦頭爛額之時,寧波外貿中的知名跨境電商——豪雅集團卻在下“一盤大棋”。在市政府的倡導下,豪雅集團牽頭籌建全國首個跨境電商出海聯盟,一時間,政府部門、跨境電商企業、海外倉物流公司等機構負責人,甚至大專院校老師,都成了公司的常客。大夥聚在一起,研究如何積極應對疫情影響,加強企業抱團互動,通過跨境電商“訂單+服務+數字+創新”賦能寧波傳統外貿製造企業。

  “首個跨境電商出海聯盟?能不能帶我出海?”馬傳軍找到了豪雅集團董事長吳威。沒想到吳威一口答應下來,“只要做好產品,保持產品的持續創新,線上訂單肯定有機會!”馬傳軍的心裏頓時照進了一束光!

  大主顧從老外變甬商

  去年6月11日,由豪雅集團、中基寧波集團、遨森等22家企業、高校共同發起的中國(寧波)跨境電商出海聯盟正式成立。豪雅集團成為首任理事長單位。

  “帶動中小企業玩轉跨境電商,一直是我們的初衷。”吳威告訴記者,截至目前,聯盟已組織產品資源對接會、跨境電商主題沙龍等各類活動64場,累計服務企業7500多家,其中達成對接意向企業1000多家、已正式開展合作企業353家,企業覆蓋寧波、温州、台州等市的21個區縣(市),涉及傢俱、汽配等16個產業門類。

  聯盟的裂變一直在持續。通過提供多樣化境外客户觸達路徑,目前聯盟內部已形成第三方平台銷售、海外倉線下分銷、企業境外獨立站銷售等多種營銷模式,其中,豪雅、遨森等頭部賣家的獨立站,日均瀏覽量和訪客數分別達到150萬和30萬,為傳統外貿製造企業高效觸達潛在客户提供了多樣化選擇。

  沒有人想到,經歷訂單暴跌、外需驟減再到線上求生,中國外貿先抑後揚,短短數月,在去年年末迎來了出口爆單、集裝箱荒、本幣匯率飆升等大型反轉。

  眼下,藉助聯盟渠道,嘉澤廚具已經從100%傳統線下渠道訂單,變成跨境電商佔比近7成,徹底完成轉型。“最直觀的變化就是,訂單可視化了。什麼產品好賣,什麼地區客户偏好什麼,有什麼新需求,一目瞭然,公司可以在第一時間瞭解消費動向。”馬傳軍説。

  “以前對接的是老外客商,現在對接的是聯盟頭部企業,比如豪雅就成了我的大主顧。”馬傳軍説,豪雅集團根據銷售市場大數據信息對他的產品提出了改進建議,然後通過亞馬遜、沃爾瑪等平台,把產品銷售到歐美,通過設在目的國的海外倉服務,提供便捷高效的物流送貨上門。

寧波舟山港

  線上版“大出海時代”

  不僅如此,聯盟還為外貿企業接入了金融服務,當前指定温州銀行作為金融支付模塊執行單位,為企業量身定製授信方案。基於企業在線訂單、物流、資金等電子交易信息,開通授信審批綠色通道,小微跨境電商企業無需抵押擔保,就能獲批最高500萬元授信。

  目前,聯盟已經基本建成跨境電商供應鏈服務生態。通過整合聯盟理事單位資源,集成清關、結匯、退税、物流、金融、商務、法務、培訓孵化、售後、政策諮詢10項基礎服務功能和採購供應鏈、跨境物流總包、跨境電商店鋪代運營3項定製服務功能,能夠為傳統外貿製造企業轉型跨境電商提供一整套供應鏈服務。

  據市商務局統計,僅以2020年計,聯盟就已帶動全市外貿出口額約240億元,佔到寧波全年外貿出口比重的3.74%。

  如今,豪雅集團已在9個國家設立了20個海外倉,倉儲面積超過40萬平方米。本月底,豪雅位於波蘭的5萬平方米海外倉將投入使用。

  作為首任“盟主”,目前豪雅考慮更多的是如何高質量“集羣式”出海。吳威告訴記者,聯盟今年的運行目標是實現“333”,即聯盟帶動外貿出口超過300億元,聯盟理事單位達到30家,聯盟生態系統達成“3個1”,分別是:全球海外倉數量超過100個、海外倉面積超過100萬平方米、聯盟服務企業超過1萬家。

  

標籤: 跨境;電商;訂單;海外;外貿企業 責任編輯: 陳麗丹
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